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花卉市场持续亲民路 高端花卉不好卖

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春节临近,花卉市场生意开始红火。图为日前,市民在花卉世界选购红色的蝴蝶兰。林晓斌
实习生 马钰渝 摄
随着春节渐渐临近,花卉销售又迎来了一年中的旺季。连日来,记者走访深圳部分大型花卉市场发现,今年全市花卉价格基本与去年持平,并无太大变化。尽管节前花卉市场逐渐升温,但公务及商务用花量的大幅减少,让许多花卉经销商头疼不已。
节日临近花商积极备货
1月20日,福田花卉世界内一片春意盎然,蝴蝶兰、发财树、富贵竹等都被商家摆在了显眼位置。每家花店内,都会看见忙碌的商家们正在修剪包装刚刚到货的鲜花。
“尽管距离春节还有半个月时间,但是相比往常,这几天来逛市场购花的人明显增多了。”花卉世界内某鲜花店的黄小姐说,每年春节前都是花卉市场的销售旺季,颜色好、寓意好的蝴蝶兰今年很受市民欢迎,十分热销。记者看到,花卉市场上蝴蝶兰基本唱主角,每家花店内都会看到许多包装精美的蝴蝶兰,金元宝与鱼等形状的花盆配上美丽的蝴蝶兰价格都不便宜,普遍售价在500元左右,十几株一盆的大蝴蝶兰售价达到800元。
相比平日,记者发现,花卉市场内的确变得热闹不少,特别是为家庭购花市民非常多。一位正在选购鲜花的王女士告诉记者,“春节是一年中的大节日,我们每年节前都会为家里添置很多盆栽与鲜花。买点花花草草就图个新意,特别是一些寓意吉祥、包装喜庆的鲜花成为我们的必选。”
据多位花卉经销商表示,今年深圳的花卉价位与去年相比差别不大,有的花卉价格甚至略低一些,但是随着春节越来越近,价格会有小幅度上涨。一名商户说,农历腊月二十之后购花者还会增加,现在商家们都在积极备货。“最近,我们增多了人手,非常忙。昨天店内刚刚进货一大批盆景,大小不一形状各异,至少有上千盆,备战春节花卉市场。”
企事业单位用花锐减
不少商家表示,受大环境的影响,近两年来厉行节约的政策让花卉市场日子并不好过。特别是企事业单位用花量的大幅缩水,让商家们头疼不已。
“往年花卉市场中,事业单位及企业消费占很高比例。例如,企业年会装扮用花、政府单位买来装点办公室的盆景鲜花等,他们一买就是成批的采购。而今年这部分消费几乎为零。”南山花卉市场内从事多年花卉批发的陈老板告诉记者,自去年以来,公务用花遭遇前所未有的寒冬,仅去年一年订单量明显大幅缩水。
另一家经营多年花卉生意的王经理也表示,“前两三年,逢年过节,很多事业单位会过来采购盆景鲜花,企业年末也会添置不少新花。但是今年,我一位熟识的单位却明确表示,不再添置新花,生意变得十分艰难。”王经理还表示,2013年花卉市场日子最艰难,时常面临花价降低都鲜有人问津的局面。本以为今年日子会好过往年,但从目前情况看来,情况并不容乐观。
“到目前为止,事业单位订单我们一个都没有接到。在商务方面,由于我们有自己比较熟悉几家企业订户,情况稍微好一点,但也仅仅是在春节期间能做成几笔企业生意。”据福田花卉世界内一家很大型的批发商家透露,大型节日前夕,但凡商务订花量大他们还会有折扣,试图以降价来挽回生意的惨淡。“平日生意惨淡,只能稍微趁着春节将成本赚回来,明年转产。”
商家转变经营思路
“一方面是花卉产量大,另一方面是公务及商务购花量急剧减少,使得我们不得不转变经营方向,让消费主体逐渐转向个人。”一位不愿透露姓名的花卉老板认为,在节俭风的大形势下,商家们也将改走市民路线,细分出具有自己特色的经营方向,适应市场变化。
1月20日,记者走访市场发现,相比以往的大型高档鲜花盆栽,现在市场上商家更热衷于把小型的盆栽花草尽心布置一番,显得特色十足并放在显眼位置,吸引更多的普通市民。这些特别的小盆栽价格也更显亲民,从十几元到五十元不等。福田花卉世界内两家别具特色的花店客流量明显较多。花花草草被打扮得像艺术品一样,蝴蝶兰还能配上茶具一起买,古色古香十分特别。
据一位商家表示,由于今年前来买花的多是市民个人客户,一些单位前来团购大型花卉减少,所以动辄千元的高档花不好卖。今年销售较好的花卉一般集中在300元以下的中低档花卉。像一些售价较高的、比较难养的花卉则比较少有人问津。“小盆栽经过细心的包装,非常受到市民的青睐,例如,今年受欢迎的蝴蝶兰,把它分栽成一两株的小盆栽,配上有独特外观的盆子,价格才几十元,变得好卖多了。”
除了特色十足的平价盆栽,塑料花卉也变得越加受追捧。一位经营塑料花店多年的老板告诉记者,近两年来,鲜花市场受到节俭之风的影响,销量急剧下滑。而他们的情况则好点。“商务用花比较青睐塑料花,因为成本不高,看起来也跟真花没太大区别,持久时间也更长,所以非常实用,近年来越来越受到市场的青睐。”

天气转暖,花卉市场热度有所回升,不少花卉批发市场人影攒动,但花卉热络起来的花卉市场主要活跃于小型盆栽和微型盆栽。大型盆栽等高档花卉仍然处于停滞不前状态。

记者来到莱芜县某花卉市场,发现这里有点冷清。该地负责人告诉记者,以往这个时间段一直到五一都是花卉销售旺季,但今年销售还是比较低迷。因为受到国内大环境影响,大型花卉和其他高档花卉的主要消费者企事业单位都不再下单,个人购买花卉不会选择这么贵,他们的花卉市场一直主营大型花卉,因此受波及比较严重,现在他们正在谋求转型,可能会发展小型花卉市场。“今天上午来了几批客户,都是小订单客户,一听说这盆蝴蝶兰要500多元,立马就决定不买了。”负责人说道。

该县另一名从事花卉批发的经销商王小姐则表示她的花卉事业受影响不大。“我一直从事的小型花卉的批发生意,顾客群体一直是地摊老板、超市、个人等,因此并没有受到太大政策影响。现在正是销售旺季,不少市里地摊上的花卉都是从我这进购的,现在比较畅销的除了多肉植物之外,还有绿萝盆栽、芦荟澳门新葡亰永久免费,等绿色小盆栽,单盆价格都在30元以下,比较受消费者青睐。”

记者在花卉市场采访到以为前来购买花卉的消费者,也印证了经销商的说法。“我就是想买一盆绿色植物放在家里好看,没有必要买发财树、蝴蝶兰那样贵的,我的预算大概在150元左右,超过这个价我就不会在考虑了。”该消费者告诉记者。

花卉市场的现状充分提醒着花卉商家和种植者,一定要时刻注意市场动态,切勿盲目种植,要顺应市场的变化来开展自己的花卉事业。

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